每次展會上，總有一部分參展企業(yè)收獲不少，而另外一些展臺卻收獲寥寥無幾。這是為什么呢?

　　首先，展會上效果不佳的企業(yè)往往參展的動機(jī)不明確，甚至是把展會當(dāng)作“雞肋”。大多數(shù)企業(yè)參展帶有從眾心理，反正認(rèn)為大家都做的事情自己去做應(yīng)該沒有問題。其次，對參展沒有明確的規(guī)劃，導(dǎo)致人力、物力、財力分配不均衡，沒有做好前期工作。甚至有的企業(yè)，展會都已經(jīng)開幕了，展廳還沒有布置好。這樣的心態(tài)，這樣的規(guī)劃，能夠成功么?

　　同樣企業(yè)參展需要投入大量的人力、物力、財力，我們建議企業(yè)在選擇展覽會的時候，首先要明確目標(biāo)，明確希望見到什么對象，希望實(shí)現(xiàn)什么效果。在此，企業(yè)參展目的大致可以分為宣傳企業(yè)和品牌、尋找經(jīng)銷代理、開拓終端用戶等。其次，選擇參展后需要細(xì)致的規(guī)劃，特別加強(qiáng)與展覽會組委的溝通。一方面的前期工作安排包括展臺特裝區(qū)的布置、企業(yè)宣傳資料準(zhǔn)備、產(chǎn)品樣品準(zhǔn)備、人員安排等;另一個常被忽視的方面是與展會主辦方的溝通。

　　因?yàn)閷I(yè)的展覽會主辦方往往擁有該行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的豐富資源，也會在展覽同期策劃一些有關(guān)行業(yè)熱點(diǎn)的論壇和企業(yè)關(guān)注的話題的活動。在此，參展企業(yè)可將自己企業(yè)的需求與主辦方溝通，共同策劃合適的活動內(nèi)容。

　　什么樣的位置才是展會上的風(fēng)水寶地?

　　一般來說，最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開門見山，而且由于剛?cè)雸龅挠^眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。然后，就是主要人行干道(主通道)的兩頭或“十”字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方，但需注意的是，當(dāng)遇到所參加展覽預(yù)計人數(shù)較大的時候，離主干道或者十字口有一點(diǎn)距離的展位會更合適，因?yàn)閬硗肆魑跞?，會給客戶停留溝通帶來不便。而如果情況相反，則應(yīng)盡力在路口顯眼處。

　　還有就是，外商(國內(nèi)的展覽上)或者知名企業(yè)的展位一般都是大家關(guān)注的熱點(diǎn)和計劃內(nèi)目標(biāo)，在他們的周圍選址，也是不錯的選擇。最后需注意，如果上屆展覽中展位所處位置較好或展示效果較好，那么在下屆展會中應(yīng)該盡量選擇相同或接近位置的展位，以便于老客戶、老朋友的來訪和洽談。

　　最后，我們忠心希望參展企業(yè)積極配合和參與展覽會同期的各項(xiàng)會議活動，為更有效的利用展會的平臺和資源，為參展效益最大化!

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